Obiettivi formativi
L'obiettivo del corso è quello di fornire agli studenti gli strumenti di analisi per valutare da un lato i fattori di sviluppo e le modalità di innovazione dei prodotti commerciali e dall’altro l’impatto di questo fenomeno sui modelli negoziali. In un contesto di forte discontinuità rispetto al passato, infatti, l'innovazione nel retailing rappresenta una leva fondamentale di competizione e di differenziazione nei canali di vendita. Il cambiamento del sistema distributivo, inoltre, richiede lo sviluppo di nuovi approcci negoziali maggiormente focalizzati sui cambiamenti dei modelli di acquisto e di consumo. Per questo il corso si propone di approfondire le modalità e le leve che i distributori utilizzano per sostenere lo sviluppo dei punti di vendita. Nell’ambito del corso, inoltre, si approfondiranno i legami tra prassi aziendale ed i contenuti di natura teorica e concettuale attraverso lo studio di diverse case histories sia nazionali che internazionali.